“好了，我们先去开会吧。”钟玉光说。

于是，两人便向会议室走去。会议室里，银行、工商局、税务局、供电局、电信局、交通局、水产局和土地局的负责人都已经在场了，会场上，自然少不了交头接耳，见钟玉光和方振玉进来，都停止了说话。钟玉光也不在意，和方振玉坐下之后，说道：“开会吧。”

这个会议的主角，自然是方振玉。会议的主持人赵文华把方振玉介绍给各个要害部门的领导人之后，便请钟玉光说话。钟玉光也没有多说，只是简单介绍了临海市港口开发管理区的情况，以及港口开发的重大意义之后，要求各有关部门一定要紧密配合港口开发投资总公司的动作，便让方振玉作主讲了。

方振玉借机把自己的方案说了出来，然后说道：“我知道，我们港口开发区目前的环境并不好，想吸引众位去那里投资简直是与虎谋皮，但作为我们市新的经济增长点，让大家破费一点，在那里开展业务，总还是可以的吧。”

台下纷纷议论起来。对于港口开发区的业务，这几个单位不是没想过，只是那里条件太差了，没有哪个单位想去那里投资，所以一时之间没有人回答方振玉的说话。

“我想知道，要是我们去那里办供电所，你能有什么优惠。”由于供电局不是市里管的，因此局长首先提出了问题。这也难怪他提出这样的问题，因为他看过方振玉的方案，方案中，说的只是如何挖掘有关单位的潜力，却没有说及利益方面的事情。

方振玉说道：“我是没有什么优惠给你，但你们做生意的，应该有长远的目光，不会只是停留在依靠人家优惠来赚钱这么低下的层次吧？”

“当然不是了，我们的任务是尽力支援地方的建设。在地方发展的同时，不断发展自己。”供电局局长说道。出于对事情的了解，供电局长不好说什么，只能是表示自己的心态了。

方振玉的这一句话，把众人都僵住了。谁都知道港口开发区的发展大有前途，但谁又敢担保以后不会出现其他的问题呢。所以大家都不敢出声。

交通局局长蒙家亮说道：“把公路修到港区，是我们的责任，可要我们在那里买地建车站，就有点想不通了，那都是国家的地嘛。”

方振玉应道：“我也知道大家有不同的看法，但市里把地作资金投资进了港口开发，当然那地的使用权就是公司的了。大家想想看，如果每个单位在港区建房都割一块，那我们的资产就越来越少了。我想大家都知道，我们可是一个企业，每划出一块地，我们的资产就减少一部分，这样的话，我们还用做生意吗？再说，在我们那里买地，绝对不会亏了你们，相信最多是两年，那里的地就会成倍地升值。”

众人都明白这个道理，但那毕竟是以后的事情，谁都不能保证自己能在这个位置上做多久，现在去那里投资，不但没有好处，还有可能被不知情者讥为没有眼光。这几个都是只有人求己，没有己求人的单位，要他们放弃占便宜的机会，当然不习惯了。何况现在是他方振玉去求他们，想让他们放下架子，确实是有点难。

钟玉光笑道：“怎么，大家平时说的要大力支持港口建设，就是这样支持法吗？”

钟玉光这话说得很重，能当上这些单位的头头，自然不是一般的人物，都明白钟玉光是完全站在方振玉那边说话的，于是纷纷表态照市委的意思去办。只有交通局的蒙家亮说：“我可以把原计划两年后才修的路提前到现在动工，但那只是一条四级公路，目前的情况下，要我们把那条路建成一级公路，可不是我们可以办到的。”

方振玉说道：“我们当然不会让你们交通局独自去承担这个重任，你可以照旧按照四级路的标准去投资，但路一定要按照一级路的标准去建造，不足的部分，由我们去解决，但话说在前头，我可能一下不能按数量给你钱，只能是当作借你的，不过你放心，最多一年，我就把钱还给你。”

没有人相信方振玉会按时还钱，毕竟那是政府要的钱，他不还，谁能奈他何呢？反正这钱又不是自己的，为了讨好钟玉光，谁还能不答应呢？到了最后，这些单位的负责人都和方振玉签了买地的意向书。

散会了，各单位的头头都走了，钟玉光看着方振玉说道：“还是你行，一下子就在这些老爷们的口袋里掏出了几千万。”

方振玉苦笑道：“这只不过是意向书而已，真的要掏出他们的钱来，还得花一些心机才行，而且还要港口真的有发展。”

“那是肯定的事情。”钟玉光说道：“只是我想不通，你为什么一定要把路修成一级的，又在哪里弄钱来修。”

“所谓路通财通，没有好的环境，谁会来你这里投资呢？至于钱，你放心好了，我不会让你财政掏钱的。”

“这就好。”钟玉光舒了一口气，为了建这个港口，市里可以说是倾力而为了，要想多出一点钱，那是难之又难。

1993年5月10日星期一下午方家大楼在港口开发投资总公司成立之前，方振玉为了联络感情，便将张虹、吴学栋和许香君等人请到家里吃了一顿便饭。饭桌上，大家自然围绕着港口建设的事展开了讨论，方振玉也有意识地把自己的思路向张吴二人表白。不但张吴二人，便是宁玉芬、宁玉蘅、甚至是王佩英也说了不少自己的看法，而作为陪吴学栋