重生之2006作者:雨去欲续

第三十六章售.后.部

在苏伦的示意下，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。

各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的人，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三点。

第一，我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。

第二，鉴于广源大众是个新生的4s店，没有什么储备的客户资源，所以目前没有盈利可言。所以接下来的重点会放在承接外面车辆的修理上，争取做到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖出去的车子两三个月开始首次保养后，我们再进行盈利的方案。

最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以管理有点严，希望你们能坚持下去，如果有不对的，我处罚严重，那是我对事不对人，请不要往心里去。同时，如果你们干得好，我会亲自向苏总申情奖励。

谢谢大家。

说得很简单，话语也很务实，陆恒点了点头。这个何亚军果然是能成事的人，干事一步一个脚印，不好高骛远，只求眼前，根基打得极为稳固。

接下来，售前售后的十几人都简单的认识了下，也算将广源大众这个团队粗略的建立了起来。

现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领头羊，才是带领4s店走得更远的因素。

苏伦做了个总结，握着拳头有力的说道：广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建出来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家做得好，我苏伦必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹配。在广源不止是你拿到高薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不管是留在广源还是出去的兄弟们都是被业内争抢的精英。

这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。

最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹，

今明两天，销售部四位同事，只要有人能定下五台车，除了应得的利润外，我现今奖励两千块。有没有信心

廖帆四人迟疑了一下，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫道：有

虽不整齐，但极大的透露出了对金钱的渴望。

陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自身爱好的想法，有被人引导的因素，也有汽车市场蓬勃发展的前景在。

但最后陆恒给出的答案只有一句话。

因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位

只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大头，但他要付出的是高昂的场地费，人员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4s店老板比比皆是。

而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴巴，然后就可以赚到应得的利益。

在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所长，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。

在零六年两千块并不少，且是对于廖帆李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家庭负担的人，至于陆恒，他还是一个高中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。

况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资，上万的月薪具有很大的诱惑力。

见成功鼓起了大家的士气，苏伦满意的点了点头，然后示意所有人下去开始工作。

在陆恒要出去时，却被留了下来，偌大的会议室里只剩下苏伦，何亚军，陆恒三人。

一个四十岁的老男人，一个年富力强的老总，还有一个拥有着二十八岁丰富阅历却身体只有十八岁的陆恒。

一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈，一个是年纪轻轻就打下一个4s店的赌徒，陆恒自然是那不甘重蹈覆辙的重生人士。

三人坐在会议室里，在苏伦熟练的散烟动作下，气氛变得不再如之前那样严肃。

陆恒，老何，都放开点，也别把我当老总了，先抽支烟缓一缓。要不是我朋友放了我鸽子，我现在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你们也不要对我有压力，只要找到合适的销售经理或者店长，我可不会长时间留在店里。苏伦笑着说道，自从被4s店拖住了脚步，他另外的一些商业步伐也不得不停了下来。

陆恒，我现在售后部也招了有七八个员工了，接下来怎么办我想听你说说。我总觉得你这小子肚子里还有很多货，从廖帆那里我才知道你还在读书，没想到就比田黄那种做了多年销售的还有经验苏伦盯着陆恒问道，他听陆恒的话去九龙区招人，短短一周就招到了十几个熟练工人，要不是何亚军剔除去了一些不老实的人，这次他带回来的团队远胜现在的规模。因此，他对陆恒的兴趣也越来越大。

不管是陆恒应聘面试时的强大自信，还是陆恒在销售过程中展现出来的实力，以及后来对他的建议，这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的人。

何